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方达医药李松:从濒临破产到赴港上市 他的CRO之路越走越宽|约见·资本人 回产品目录

  导读: 近年来,随着生物医药产业的跨越式发展,CRO日益成为医药健康产业链中的重要环节。尤其是在中国近年来医药政策改革,更多鼓励研发和创新药投入的背景下,更催生了对优质CRO的迫切需求。

  瞄准医药CRO的机遇,李松用十八载的年华创造出了一个有温度、有影响力的CRO公司。作为科学家,李松拥有一流的专业药物研发技术。然而,搞研究毕竟不同于创业,在方达医药成功的背后,是李松坎坷的创业之路,经历了资金链短缺、合伙人退出、实验室爆炸等一系列风波之后,凭借着强大的意志力,李松带领方达医药趟出了一条路。

  2019年5月30日,李松敲响了港交所的上市宝钟,宣告成为了资本市场中的一员。

  全景财经《约见·资本人》方达控股(1521.HK)创始人 名誉主席,方达医药CEO 李松

  以下为视频专访内容:

  李松,美籍华人,分析化学博士。创业之前,李松已在欧美生物医药行业有了20多年的工作经历,曾在美国及加拿大领导多项有关药物研发及临床试验项目。2001年,李松博士创立了方达医药,当时,一个人、一台旧的分析设备和200平方米的小实验室是方达医药的全部。

  全景网:李博士那您之前作为一个科学家来说,是什么原因让您想到自己来创业 怎么说我要来创业?

  李松:这个故事很长,最早我的专业就是药物分析和药代动力学这个方面,然后我工作以后一直在制药公司,做研究工作,就是药物的开发。后来我就加入惠氏,到那主要做产品的开发和技术服务。这时候我们就送出去很多外包服务,我们有些项目自己做不了,就送到外边CRO公司去做,有很多时候CRO公司做的不是太理想,我的下属和我的同事都说,如果李博士你要是出去做的话,肯定比他们做得好。所以后来我们就开始着手这个,2000年,我就出来做一点咨询工作,然后开始这个公司。

  全景网:您出来创业的时候,您的创业团队有几个人呢?

  李松:刚开始,一个同事要跟我一起出来的,结果他就没有出来,我从2001年开始筹备这个实验室,2002年来正式运转。当时2001年1月份就我一个人,到2002年年底,我们有5个人左右。这个时候我那个跟我一起创业的同事也出来了,当然出来很短时间,他就又离开了。

  全景网:我们都知道做一个实验室的前期投入很大的,您最初的规模是怎样的?投入了多少?

  李松:当时因为我们资金太少,我六个朋友来给我说30万美金,结果大概给了十来万美金,就没有资金,他们就拿不出来了。最初的规模就是10万美金,我用6万美金买了个旧的仪器,是第二代。新的第七代已经出来了,差不多50万美金。我整个的资金开始,很小一个实验室,大概就是差不多200平方米,当办公室、实验室,就这么大。

  全景网:那么您在建立实验室以后,您是非常的清晰,说我的定位是在CRO这一块,还是说我们在实验室建成以后,慢慢研究的过程当中来确定我们的方向?

  李松:开始定位就是定在CRO服务,当然主要是定的生物样本分析和其他方面的分析服务,然后慢慢的再扩展到其他领域,我们最优势的地方就是我们的技术比较强,因为刚开始很多项目都在其他地方找不到地方去做的,问题解决不了,包括大的CRO都做不了,然后再找到我,因为我在这个领域,大家都知道我的技术还是不错。

  全景网:技术过硬。刚才也说了,您的合伙人最初的搭建他没有参与,相较成熟,他来了,待了不长时间又走了,这样的一个过程应该可以体现创业确实不太容易。

  李松:因为当时我们很小,资金不够,但是我们的项目很多,合同都签了,必须再购买设备,再买设备怎么办呢?就是要通过银行借款,当时很小,银行也不给你借,那我们只有用房子抵押来做,他觉得风险太大,他就不愿意再做。我就把他的股份买过来,把整个当时全部的家当都抵押进去了,把房子什么都押进去,贷款去买新的设备。

  全景网:除了这个合伙人的离开之外,还有没有遇到什么您觉得在当时是一个比较大的坎儿的事情?

  李松:这个很多。药物合成这一块,刚刚开始的时候,雇了一个人,这个人中间就犯了一个错误了,一下子把实验室爆炸了,那时几乎我们觉得要把我们实验室要关掉。

  全景网:您的这个实验室在遭遇到这样一个爆炸,基本上是等于付之一炬,这样一个状态,是通过什么方法来解决呢?

  李松:因为我们两块,就是药物合成和分析这块,爆炸对我们分析这块没有影响,但是那一块业务(药物合成)一直没有太多的盈利,就放弃了,所以就专注分析这块,但这一块我们是发展得很好,我们第一年,2002年开始,第一年就做了差不多一百万美金,第二年两百万,就这样,四百万、六百万这样的速度来增长。

  经过18年的发展,如今方达医药已经发展成为有600多位员工和3万多平方米的实验室。业务涉及到药代动力学研究,生物样本分析,毒理及安全性评价,化学制造与控制,生物等效性试验,医药产品研发和药政法规咨询等方面。方达医药的快速发展,也吸引了产业资本的关注。2014年,A股上市公司泰格医药以约5000万美元收购方达医药67%股份,方达医药由此成为了泰格医药的控股子公司。

  全景网:收购之前,我们方达医药达到一个什么样的规模?

  李松:当时我们已经初步建成了产品开发的一个CRO公司,就是外包服务公司,这块我们有临床、生物样本分析、CMC,基本上涵盖了产品开发的全过程,唯一的当时我们没有的就是动物的,并且我们当时大概业务量也有相当规模,也有几千万美金的的水平,人员当时差不多有200多人。

  全景网:就等于收购的时候,方达其实已经是一个比较完整的运作体系。

  李松:对的,我们当时已经在团队、质量和实验室,都是有一定规模了。

  全景网:在当时他们在跟您谈的时候,您是怎么想的?来同意这样一个收购方案?当时还有其他的公司对方达感兴趣?

  李松:在这个过程当中,2013年的时候,英国有个公司,叫LGC,它过去是一个英国政府的实验室,后来私有化了以后,他们再扩展要并购我们,当时基本上都谈的差不多,后来叶博知道了以后就跟我联系,觉得我们方达和泰格互补性很强,因为他们是做后期临床的,我们是做实验室和一期临床、前期临床,所以这两个公司放到一起来,正好是一个很好的CRO公司,并且泰格主要是在中国和亚洲,我们方达主要在美国,所以这样子我们会形成global的full services的CRO公司,所以这个时候我们就开始谈了,因为叶博,我们关系都比较熟悉了,一谈很快就谈好了。

  全景网:所以是一个1+1=2的方式。

 
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